Bolsa de trabajo – Analista administrador de ventas – Mexico

POSICIÓN: Administrador de Ventas MX y CCA 

UBICACIÓN: Ciudad de México

ÁREA: Ventas

OBJETIVOS DE LA POSICIÓN:

Este puesto tiene a su cargo la misión de coordinar la ejecución, así como apoyar todas las actividades del Proceso de Planeación de Ventas (Presupuestos) de la Compañía a nivel nacional, las cuales tiene como fin el brindar apoyo al logro de los objetivos de ventas, finanzas y mercadotecnia. Las áreas específicas de responsabilidad son la coordinación y monitoreo de: Pronósticos de ventas por SKU tanto a nivel nacional como regional, Detección de desviaciones entre ventas reales y pronósticos para determinar sus causas para la toma aciones correspondientes y darle seguimiento. Asimismo el titulara del puesto deberá analizar constantemente la información de ventas a todos los niveles para apoyar a la de Toma de Decisiones en el negocio

RESPONSABILIDADES CLAVES:

• Pronóstico de Ventas

Coordina y facilita la ejecución de las diversas actividades del proceso de elaboración de pronósticos de ventas tanto a nivel nacional como regional, con el fin de obtener la consolidación del mismo en los tiempos requeridos por el Calendario Maestro de Planeación de Ventas. Provee la información necesaria a la fuerza de ventas y al personal de planeación de ventas regional para realizar este proceso. Dicha información consiste en estadísticas de ventas y rentabilidad analizada por producto, cliente, región, organización períodos, etc.; así como promociones, problemas de producción e información tanto del mercado como del entorno.

¨       Análisis de Información

Tiene la responsabilidad del analizar constantemente la información de presupuestos de ventas y rentabilidad, del comercio, facturación, inventarios y cuentas por cobrar, así como la determinación de su adecuada clasificación, agrupación presentación y distribución a ventas para la elaboración de pronósticos, así como a las distintas áreas con el fin de apoyar la toma de decisiones. Para esto elaborará una seria de reportes mensuales para el departamento de ventas y marketing.

¨       Detección de Desviaciones

Coordina con ventas campo y el área de Operaciones de Ventas, la detención de desviaciones entre las ventas reales y los objetivos presupuestados de ventas del negocio tanto a nivel nacional como regional por SKU, con el fin de comunicarlas oportunamente y presentar recomendaciones a las áreas de ventas, mercadotecnia, logística, compras y manufactura para la toma de la acciones correspondientes a cada caso específico. Asimismo, debe dar un seguimiento a esta acciones con el propósito de que cubran los objetivos.

¨       Cuentas y Productos Clave

Da seguimiento especial y de forma constante a las ventas a Cuantas Clave con el fin de apoyar a ventas en la anticipación de sus necesidades, así como asegurar que se cubran los planes con respecto a estos cliente. De igual forma, monitorea el desempeño de las ventas de los productos clave para evitar faltantes de producto en las distintas

Regiones.

¨       Comunicación Efectiva con la Fuerza de Ventas

Tiene como responsabilidad la comunicación constante con ventas campo en sus distintas divisiones y regiones en todo lo relativo al apoyo de el logro de los objetivos de ventas, fungiendo como enlace entre ventas y las distintas áreas del negocio.

¨       Información actualizada de pricing

Tiene como responsabilidad la actualización de los cambios de precios, descuentos, modificaciones etc. Es la encargada de emitir las notas de crédito/débito y llevar su respectivo control, notificar a los clientes/ encargados de ventas. Mantiene informado al cliente y al departamento de ventas del status del estado de cuenta del cliente.

¨       Apoyo al departamento de mercado

Brinda soporte y apoyo al departamento de mercadeo en temas como:

·         Cotizaciones de servicios/ productos

·         Gestión de envío de muestras y fichas técnicas

·         Traducción de textos

·         Elaboración de presentaciones

·         Coordinación de Eventos

¨       Apoyo administrativo

Brinda soporte y apoyo al equipo:

·         Cotizaciones y compras de boletos y hospedajes

·         Solicitudes de pago a contabilidad

·         Reporte de gastos de viajes y reembolsos

HABILIDADES / EXPERIENCIA:

• Licenciatura en area económico - administrativa

• Experiencia de 2 años en posición similar

• Manejo de Office nivel intermedio.
• Dominio de idioma inglés indispensable

OFERTA DE LA POSICIÓN:

• Ser parte de una compañía con enfoque altamente humano

• Oportunidades de crecimiento y desarrollo

• Formar parte de una cultura orientada a valores

• Compensación y beneficios competitivos

PROCESO DE SELECCIÓN:

El equipo de atracción de talento estará evaluando tu perfil profesional con base en tu aplicación. En caso de lograr compatibilidad entre tu perfil y la posición te estaremos contactando para integrarte en nuestro proceso de selección